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    等到天明 ——记刘天明和他的天一智能

    作者:admin 点击次数:294 更新时间:2021-03-11 14:24:41


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    只有经历最暗的夜,才能看见最美的朝阳。

    等待天明的过程,就是成长的过程,于刘天明而言如此,于他的天一智能来说,更是如此。

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    转型·药店老板的机床梦

    20147月,在湖南宁乡经营连锁药店的刘天明,被同学的一个电话叫到了无锡,同学邀请他合伙做刀具生意。在陌生的城市,刘天明感觉一切都很新鲜,不安于家乡安逸生活的他,想在其他领域建功立业。

    零售药店的成功,给了他极大的信心,动身千里之外,卖药的他开始转行卖刀,原以为都是做专卖,大同小异,可是现实给了他当头棒喝,几个月下来,跑遍周边市场,费尽了口舌,刀具怎么也卖不动,这是刘天明的第一次转型,却让他的理想坠入无边的黑暗。

    当他准备打道回府的时候,又被朋友叫到深圳考察项目。朋友告诉他,卖药、卖刀只能挣小钱,卖机床才能挣大钱呢。因为有人带路,刘天明便欣然同意,没有任何准备,刘天明就冒然进入了机床行业,立志在机械设备行业闯出一方天地。

    2015年初,刘天明和和朋友合伙注册了一家公司,开始数控机床贴牌销售。因理念不合,合作八个月后双方决定分家,合作时刘天明投入的135万元,只分到了60万现金、三台机器,再加上一张欠条。

    分家是解脱,更是束缚,摆脱了合伙的制度约束和理念分歧,却不得不面对个人单打独斗的局面。

    刘天明眼前一片迷茫,投资失败,又没有学到核心技术,在深圳也没有资源,自己的梦想渐行渐远。合作时,虽然有分歧,有难以为继的艰难,但好在有人分担。分家后所有事情都需要一个人扛,一夜之间,自己从企业老板变成了行业的陌生人。对于一个初入机床领域的人来说,专业技术的缺乏尤如肆意生长的藤蔓,在阳光播撒的斑驳里,不断包裹并延伸,牢牢困住了刘天明的手脚,前行或者环顾都困难重重。

    当了八个月的“老板”,看似什么都懂一点,但是真正做起来,却无从下手。空有一腔热血的他不禁感慨,要从卖药的专家变成机械设备制造的业内精英,岂是“立志”那么简单的事。

    多年以后,刘天明谈起那段合作历程,依然心存感激,他说,虽然结果不理想,但是这是他进入制造业的有益尝试,感谢朋友带他认识志同道合的人。

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    坚守·照亮暗夜的微光

    2016年7月,刘天明失去了所有依靠,除了妻子的精神支持,全世界没有任何可以依靠的人。家乡的药店因无人管理,陆续关掉了一批,妻子得知他的境况后,叫他回去继续开药店。但刘天明却铁了心要做机床,他在大岭山租了一个月租130元的房间,准备东山再起。

    切断了一切经济来源,决定背水一战。没有帮手,没有资源,没有品牌沉淀,刘天明一门心思认定做机床。2016年10月,刘天明注册了深圳市臻天精密机型有限公司,开始了机床的生产之路。

    第一个客户来自佛山,那是 2017年4月,有一个佛山的老乡给他打电话,说佛山永裕金属制品有限公司的陈老板准备扩厂,要购买机器,可以来试一下。

    在黑暗的冰窖里沉沦已久的刘天明,仿佛看到了光明,他穿着西服,打着领带,还买了一包中华烟,兴冲冲地去佛山拜访陈老板。

    一进办公室,刘天明给陈总递烟,陈总推辞了,他说,这么贵的烟我抽不起。刘天明愣了一下,看到陈老板的烟就摆在桌子上,分明就是吸烟的,拥有30亩地的自有厂房老板,却说我的烟太好这不是寒碜我吗?当刘天明还在做着自我介绍时,陈老板就叫他打住,说,你这西装革履的,不要弄脏了你的衣服。话不投机,这个老板很不好相……

    刘天明懊恼不已,回到东莞更加郁闷了。他想请老乡帮忙说几句话,但老乡说,我只能帮到这里,信息我提供了,你自己拿不下订单,我也没办法。

    闪现在刘天明眼前的星星之火转瞬即灭,他的眼前一片漆黑

    十几天后,刘天明再次来到佛山,佛山的那个老乡向他求助,原来是他的母亲患病,在广州医院做了核磁检查,被医生告知他妈妈有脑萎缩,会得老年痴呆。老人家被吓倒了老年痴呆的心里压力导致每天茶饭不思。学中医出身的刘天明欣然前往,一通望闻问切,发现老人家只是肝阳上亢引起的肝风内动,夹杂颈椎的退行性病变。刘天明随即处方抓药,并告知老人家病情不是那么严重,通过吃药调养会康复。老人家听闻,心情大好。一张处方5副中药吃下去,老人家病情明显好转。佛山的老乡心情大好,主动叫了刘天明和陈老板一起吃了饭,说帮忙搞定这单生意。正因为这个饭局,陈老板重新认识了刘天明,上次的西装领带和中华烟并不是他的本来装扮,质朴务实的刘天明和陈老板原来是志趣相投的同道中人,于是,两人在饭桌上就把合同定了下来。

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    升级·磐石品质中的人文情怀

    第一个订单,签了三台机器,订单交付后,陈老板对刘天明的产品给予了高度评价,也成了刘天明的长期客户,两人成了无话不谈的挚友。至今,天一智能的客户大多来自朋友介绍和老客户的转介绍,这是基于对天一品质的高度认同,也是对刘天明人格魅力的认可。

    订单的成功交付,坚定了刘天明在机床行业发展的信心同时也让他找到了自己的不足。机械制造行业是需要技术和资源沉淀,需要讲究品牌效应的,时间长了才能显示技术以及品质等方面的优势。正因为领悟到这些真谛,刘天明才坚定了自主研发创新产品的路线。更是重金聘请了从台湾技术团队,按照台湾机的要求来狠抓品质,而天一智能的使命就是做精品机床,要做国产机的价格,台湾机、进口机的品质。

    一路走来,遇到了很多志同道合人。东莞市欧驰精密数控设备有限公司老板袁乐华成了天一智能的股东,两个行业大咖联手,为天一增添了竞争力。和袁总合伙后,两个青年人做起了“佛系生意”,不激进,不冒失,以品质为基础,以质量求发展。正是相同的理念,同样的工匠精神,让两人的配合非常默契,双方取长补短,互相促进。做强做精机床,用产品感动客户,用服务留住客户。2020年5月,公司搬进了新厂房,注册了“TIAY”商标,一个简单的品牌,一个人人都认识的名称,却承载了他们最大的梦想。

    在东莞石排的新工厂里,谈起对制造业的见解时,刘天明、袁乐华娓娓道来,两位年轻老板温文尔雅,不急不躁。今天的天一智能已经洗净铅华,不做组装机,更加重视产品研发,以自主研发保持核心竞争力。最近开发的模具机,采用全球顶级配置:日本NSK真空油冷丝杆,德国英奈滚柱导轨,3D精度能达到0.015mm ,粗糙度600纳米。龙门式高速机全闭环3D精度达到0.005mm,粗糙度200纳米以内,天一自主研发制造的产品达到了台湾机、进口机的水平。

    现在的天一智能褪尽浮华,苦练内功,做精做优机床。秉承匠心制造理念,不偷工减料。核心部件正常使用五年不需维修,十年内保证正常使用。刘天明说,天一智能从供应商抓起,坚持采购质量可靠的原材料,虽然市场上有便宜的替代品,但是差之毫厘,失之千里。产品原材料就像是自己身体的器官,天一万万不敢拿自己的生命和信誉作赌注。

    伫立在天一的大门,刘天明若有所思,此刻,他是企业家,也是儒雅的智者。多少辗转反侧,多少殚精竭虑,才在暗夜中窥见一丝光亮,一点希望。无数个日日夜夜的努力,刘天明从怀揣梦想的愣头青打磨成沉内敛的行业巨匠。在常年的撸铁中,刘天明和机床建立了深厚的感情,每每看到产品交付,刘天明既兴奋又开心,那笨重而冷的外壳下藏着最精致的心,升腾着刘天明对精密制造最炙热的爱。他说,国家要号召更多的年轻一代去做实体,要靠实业撑起国家经济。而企业家要着眼于长远,要以百年品牌的精神去做产品。做好自己的产品,打造自主品牌,走出国门,走向世界。这是给客户的承诺,也是给自己的鞭策。

    两个有信仰、有情怀、有追求的年轻人,追着“智能装备”这束光执着地行走,他们步履坚定,勇毅笃行。等待天明,终见天明。就像破蛹而出的蝶,临雪而绽的梅,一切自然发生,却又弥足珍贵。

    愿所有的努力都不被辜负,愿所有的光芒都被看到,愿所有有志之士历尽千帆,终将被阳光照到。机床行业,工业基础,国之重器。天一智能任重而道远,智造之路,逐梦,无惧!


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